Tin tức

Chiến lược Marketing Online dành cho Bất động sản

Gần đây thì thuật ngữ công nghệ 4.0 cứ rầm rộ trong mọi lĩnh vực từ giáo dục, y tế, quản lý và kinh doanh BĐS cũng không ngoại lệ, đặc biệt mà khi dịch bệnh covid tác động mạnh đến cách kinh doanh truyền thống khi áp dụng các biện pháp giản cách, hạn chế tiếp xúc.

Vậy xu hướng nào cho việc kinh doanh BĐS trong giai đoạn này và về sau khi sống chung với dịch?

Đầu tiên phải tổng quan lại chiến lược Marketing BĐS (chủ yếu là dự án) như thế nào:

Thường thì diễn biến hành vi khách hàng như sau:

  • Chủ đầu tư/ Đơn vị độc quyền Đánh Mask
    • Tạo độ phủ thương hiệu cho thị trường bằng các tin tức gây chú ý đến khu vực
    • Định hướng thị trường về dòng sản phẩm mình sắp triển khai
    • Đi sâu vào yếu tố quan trọng, điểm nhấn của sản phẩm
    • Truyền thông thông điệp thương hiệu sản phẩm: Báo chí, truyền hình, chạy ads tạo độ phủ
  • Đơn vị phân phối:
    • PR thương hiệu doanh nghiệp gắn liền với sản phẩm
    • Nhân viên bắt đầu truyền thông rumor: Test thị trường
    • NVKD triển khai kênh bán hàng:
      • Tờ rơi đóng phướn, sale phone, đi thị trường trực tiếp
      • chạy quảng cáo Facebook, quảng cáo google ads,

Vậy kênh nào sẽ hiệu quả trong giai đoạn này?

  • Đầu tiên sản phẩm nào cũng phải nghiên cứu sản phẩm, thị trường và test rồi mới dám khẳng định kênh nào hiệu quả được. Nhưng theo kinh nghiệm thực chiến của Ân trong các lĩnh vực khác nhau và áp dụng thực tế vào BĐS cũng có thành, có bại thì Ân xin chia sẻ vài yếu tố như sau:
  • Đối với sản phẩm nhỏ lẻ, nhắm tới thị trường cục bộ và đánh trong thời gian 1-3 tháng thì Kênh truyền thống vẫn ưu thế:
    • Tờ rơi, phướn, sale phone data
    • Chạy quảng cáo ngắn hạn khu vực
    • Kênh chạy Google Ads và SEO web thì không phù hợp
  • Sản phẩm quy mô dài hạn trên 3 tháng:
  • Vẫn áp dụng kênh truyền thống như trên nhưng cần đầu tư hệ thống online dài hạn
    • Tối ưu hóa hệ sinh thái online

Tối ưu cụ thể:  Nội dung đăng, Hashtag, Link web

  • Facebook:
  • Zalo:
  • Google maps

Cuối cùng Marketing thương hiệu cá nhân, vì khi khách hàng đã tìm kiếm đến mình tư vấn thì họ sẽ theo dõi trang cá nhân zalo, facebook.

Bạn cũng có thể thích